Resumo

Neste livro, o leitor poderá aprender que vender não se trata simplesmente de levar uma pessoa à compra de um produto ou aceitar uma sugestão. Este livro pretende demonstrar que vender é, acima de tudo, conhecer as pessoas. Buscando comprovar a verdade em suas palavras, Frank Bettger aproveitou sua própria trajetória como vendedor. Após ser jogador profissional de beisebol e trabalhar na área de cobranças, Frank ingressou no mundo das vendas em uma empresa de seguros. Nos primeiros anos de atividade, sofreu muitos reveses e chegou a acreditar que jamais conseguiria superar o fracasso. No entanto, aprendeu um conceito que o acompanharia por toda sua vida - o importante é saber o que as pessoas querem, e então oferecer justamente isso. Após mudar seus métodos e investir nas necessidades das pessoas, o sucesso chegou em grande escala, e Bettger viu sua vida - e a de sua família - mudar para melhor. E foi convidado por Dale Carnegie para participar de diversas palestras, nas quais contava sua história e apresentava lições que a vida lhe ensinara para vencer todos os obstáculos. Esses ensinamentos devem estar concentrados em 'Do fracasso ao sucesso em vendas', uma obra que visa ajudar o leitor a descobrir que o único determinante de sua capacidade de conquistar o sucesso duradouro deve ser a sua própria vontade de alcançar objetivos e o entusiasmo com que se encara os desafios que a vida impõe.